قصة شركة معرفة من مدينة أرومية، هي المنتج الوحيد للمكثفات الدقيقة ثلاثية وأحادية الطور في إيران
ولادة اختراع يلبي احتياجات الصناعة في البلاد
الوفاق-خاص
اجرى الحوار: مرتضى أسد زاده
براءات الاختراع وتطوير السوق
حتى عام 2017م، كنت منشغلًا جدًا بالتسويق لمنتجنا لدرجة أنني لم أجد فرصة لوظائف جانبية كانت ضرورية أيضًا. في هذا العام، حصلت على براءة اختراع لأحد مكثفاتنا. بعد براءة الاختراع، قمت بتعزيز النظام الإداري وحصلنا على رخصة التشغيل، تصريح تأسيس، ومعايير وزارة الطاقة وغيرها. ورغم أننا لم نسجل الشركة حتى عام 2017م ولم تتخذ الشكل القانوني، إلا أن استقبال الصناعة كان رائعاً للغاية. وبعد أن تم الاعتراف بنا كشركة رسمية، قررنا الدخول في الصناعات الثقيلة للأسمنت والفولاذ.
وقد تواصلنا لأول مرة مع شركة تبريز درباد الصناعية والتي كانت تعمل في مجال المنتجات الفولاذية. فقمنا باختبار المكثفات الصناعية هناك لأول مرة. ثم قمنا بتركيب المكثفات. في اليوم التالي قالوا أن مكثفكم انفجر. وبعد 5 سنوات، كانت هذه أول حالة انفجار مكثف لدينا. لقد وجدنا أننا بحاجة إلى إجراء بعض التغييرات على المكثفات لدينا، لهذا قمنا بدمج المكثفات الثلاثة ورأينا أنها تعمل. بعد ذلك ارتفعت الأسعار لكن أدائها تحسن كثيرًا، وشركة رهرشاد إلكتريك وشركة رسا للمكثفات كانا المنتجان الوحيدان لفيلم المكثفات في البلاد.
ثم طلبنا منهم أن يصنعوا لنا فيلمًا منفصلًا بدلًا من ثلاثة أفلام. ضاعفنا سمك الفيلم لدينا. هكذا قمنا بتصميم وبناء المكثفات للصناعات الثقيلة. لقد قمنا بتثبيت المكثفات مرة أخرى في درباد صنعت تبريز. وبعد 6 أشهر فتحناها للفحص، و لم يتم ضرب المكثفات على الإطلاق. بعد ذلك دخلنا على شركات الأسمنت، وكان الاستقبال مميزاً. بعد ذلك، دخلنا صناعة الفولاذ في الشمال الغربي. وفي إحدى شركات الفولاذ والتي تعد من أكبر الشركات في هذه الصناعة، وقف مدير المصنع أمام 11 مديرًا ومجلس إدارة الشركة لاستبدال مكثفاتنا بمكثفاتهم القديمة والتي كانت عادة ما تتعطل كل ستة أشهر على أساس تجريبي. وقال أحد أعضاء مجلس الإدارة إن المعدات باهظة الثمن قد تتضرر. لكنهم تحملوا مخاطر العمل. وبفضل الله مكثفاتنا اشتغلت، وقاموا باستبدال جميع مكثفاتهم بعيناتنا، وخلال تلك السنوات الست، لم يكن لديهم سوى عطل واحد، ونحن قمنا باستبداله.
التصميم المختار في البلد
وفي عام 2018م تمت دعوتنا للمشاركة في المهرجان الوطني للمياه والصرف الصحي في البلاد. وتم اختيارنا بالتصميم المختار في البلد. في عام 2019م، أصبح المقال الذي كتبناه لفن بازار أفضل مقال. وفي عام 2020م، قمنا بكتابة مقال مرة أخرى وأرسلناه إلى جامعة سبز في أصفهان، وتم اختياره كواحد من المقالات العشرة الأفضل.
تصميم أول مكثفات ليس لها مثيل في العالم
دخلنا الى بلد أذربيجان في نهاية عام 2018م، وقدمنا المنتج الأول لشركة نرم باكو للأسمنت. المشروع جعلنا نبيع أكثر من 120 مكثفًا إلى أذربيجان خلال ثلاث سنوات. واكتشفنا أن بعض الشركات في أذربيجان لديها نظام غير متماثل. وكان يتم استخدام النظام المتماثل في جميع أنحاء العالم. وقمنا بتصميم وبناء أول مكثفات ليس لها مثيل في العالم. ثم حصلنا أيضًا على براءة اختراع وقمنا بتسجيله هناك. وفي إيران، كانت هناك شركة للفولاذ في نطنز بأصفهان، وكان نظامها غير متماثل أيضًا. لقد قمنا أيضًا بحل مشكلتهم. في عام 2019م، شاركنا في معرض في أربيل/ العراق وواجهنا استقبال متميز. كان من الصعب جداً الدخول إلى فولاد مباركة. وفي عام 2018م قمنا بالتواصل مع فولاذ مباركة. دفاعًا عن منتجنا، ناقشنا الأمر مع 7 من خريجي دكتوراه الكهرباء و4 مهندسين كهربائيين، وفي النهاية تمكنا من إثبات قدرة مكثفاتنا لهم. من عام 2018م إلى نهاية عام 2020م، قاموا باختبارنا عدة مرات، حتى أخيرًا في شباط/ 2021م، اشتروا منا أول مكثف. في يوم تركيب مكثفاتنا، جاء المدير الفني لفولاذ مباركة أيضًا لاختبار مكثفاتنا. وبعد إجراء كل الاختبارات، كانت عينتنا أفضل بكثير من المكثفات الأجنبية. لقد تركنا أداءً جيدًا جدًا في فولاذ، ما أدى إلى تقدم عملنا.
يتبع...