من أجل السير لمرة أخرى؛
الصعوبة والحلاوة في طريق صنع روبوت الهيكل العظمي الخارجي الإيراني
مریم حنطه زاده
أجرى الحوار
نظرة إلى ما وراء الحدود
المهندس حسينبور: تم تشكيل فكرة صنع روبوت الهيكل الخارجي بعد مشاهدة الصور ومقاطع الفيديو لأمثلة أجنبية في شركتنا. لأن أقل سعر للنموذج الأجنبي، أي الهيكل الخارجي التجاري الذي يمكنه مساعدة مصاب الحبل الشوكي الصدري، يبلغ حوالي 104 آلاف دولار؛ فلم نتمكن أبدًا من رؤية النماذج الأجنبية أو إجراء هندسة عكسية لها أو مقارنتها.
بعد أن قمنا بصنع الروبوت، تمكنا من رؤية نموذجين أجنبيين للجهاز لاحقًا. أحدها كان من صنع ريفاك المرموقة، ولقد حصلنا على هذه النسخة بالصدفة. أي أن شخص اتصل بي وقال إن لدي مثل هذا الجهاز وقد أتيت إلى إيران وسمعت أنكم تعملون في هذا المجال، وجزء منه معطل، هل يمكنك إصلاحه أم لا؟ في البداية لم أصدق ذلك. ظننت أن أحد أصدقائي اتصل بي ليسخر مني! لأن ريفاك كرائد من الهياكل العظمية الخارجية كان حقًا بعيد المنال بالنسبة لنا.
قلنا دعونا نتحقق منه. بكل بساطة وفي غضون يوم أو يومين، أصلحنا مشكلة ريفاك وإستأذنا المالك، ليبقي الجهاز معنا لفترة أطول لنتمكن من المقارنة معه والحصول على أفكار. لا ندعي أبدًا أننا متقدمون مقارنة بالروبوت الذي بدأ في عام 2004 وتم تسويقه بعد 14 عامًا من البحث والتطوير واستثمار ملايين الدولارات! لكني أعتقد أننا عندما رأينا ريفاك، والذي كان مثلاً أعلى بالنسبة لنا؛ تم رفع نسبة ثقتنا بأنفسنا في الشركة، وأننا لم نكن متخلفين عنهم من حيث التكنولوجيا.
كانت الحالة الثانية إكسواتلت مصنوع في لوكسمبورغ، لكنه يعتبر روسيًا. قمت بزيارة إحدى العيادات في تركيا خلال رحلة شخصية للتحقق من فرص تصدير منتج إكسوبد، وبالصدفة رأيت هذا الروبوت الذي شاهدناه منذ فترة طويلة بالصور ومقاطع الفيديو وسعره 140 ألف دولار. كانت التعليقات التي قدمها لي معالج العيادة غريبة للغاية؛ كان يقول بأن الجهاز يعطل كل أسبوعين! إن العمل الإعلامي للدول المتقدمة قوي للغاية لدرجة أنها تجعل رؤية الشخص لمنتجها مثالية ولن تصدقها حتى ترى المنتج عن قرب. ندعي الآن بوثائق أن الجودة والأداء لدينا قريبان من العينات الأجنبية، في بعض النواحي، مثل عدد الأشخاص الذين استخدموا الجهاز بمستويات مختلفة من الضرر، نحن أفضل. وسعرنا أرخص و يعادل خمس سعر العينة الأجنبية.
لكن بالنسبة للتصدير، نحتاج إلى البنية التحتية بعدة طرق. بشكل عام، يمتلك روبوت الهيكل الخارجي متطلبات صيانة عالية؛ إنها مثل السيارة التي تحتاج إلى الفحص كل بضعة آلاف من الخطوات. لذلك، يجب علينا زيادة توثيق الجهاز بقدر ما نستطيع، أي يجب أن يكون للجهاز خدمات ما بعد البيع بشكل سنوي وليكون لديه احتياجات قصيرة الأجل. في هذا المجال، حقق ريفاك وهو أيضًا أرخص روبوت أجنبي، نجاحًا كبيرًا لأنه بدأ مبكرًا ولديه انتشار كبير وأسواق عالمية.
اكسواتلت أتى بعده في وقت لاحق ولديه سوق أوروبا الشرقية؛ وهو الجهاز الذي يقولون انه يتعطل كل أسبوعين. جهازنا لايتعطل هكذا! وفيما يتعلق بالرخص، فقد قطعنا نصف الطريق ويمكننا التصدير إلى الدول المجاورة أو دول الخليج الفارسي في الوقت الحالي، ونعتقد أن بإذن الله سيكون لهذا الروبوت إمكانات تصدير عالية. بالطبع، لكن نقول دون مجاملات أن أولويتنا الأولى والرئيسية هي أبناء وطننا، ولكن من حيث الموارد المالية ونمو الشركة ، يجب أن نتابع العمل في داخل وخارج البلد معًا.