قصة شركة معرفية صنعت قدم كربونية للمعاقين لأول مرة في البلاد
على أقدام إيرانية
حسن فاطمي
أجرى الحوار
أنتم لا تبيعون البضائع، أنتم تمنحون الحياة
قال لي شخص ذات مرة أنكم لا تبيعون البضائع، بل تمنحون الحياة. أنا لم أفهم هذا بادئ الأمر. لقد استمتعت عندما رأيت "محمد مهدي بخشي" في تلك السن المبكرة بجوار "سجاد سالاروند" على المضمار أثناء ممارستهما لعبة الركض. لقد توصلت إلى هذا الاعتقاد في ذلك اليوم وشعرت أننا حقًا نمنح الحياة كهدية. «قف على قدميك»؛ هذا هو شعار شركتنا. نحن أنفسنا وقفنا على أقدامنا ولم نتكئ على أي شيء، وكانت أيدينا فقط متجهة نحو الله وعونه، وقد ساعدنا الله. ويسعدنا اليوم أن نقف إلى جانب سجّاد ومحمد مهدي. نحن فخورون بأنفسنا لأننا تمكنا من اتخاذ خطوة من أجل حياة أفضل لهؤلاء الأصدقاء. من المثير للاهتمام معرفة أن أمثال السيد "سجاد سالاروند" هو اليوم مصدر تحفيز للأشخاص الأصحاء. كان أحد أصدقائي يقول إنه عندما أرى على صفحة سجاد أنه واقف على الجبل صباح الجمعة ويقول لماذا تنامون؟ أتحمس حقًا وأسأل نفسي لماذا أنا على هذا النحو مع أرجل سالمة.
الأسواق المحلية والأجنبية
فيما يتعلق بسوق مخالب الكربون، من الداخل والخارج ، يجب أن أقول إن هناك حوالي 150 ألف شخص بترت أرجلهم داخل البلد. الأسباب تعود لحوادث المرور، أو السكري وأمراض الأوعية الدموية، أو للأسف الحرب وأشياء من هذا القبيل.
وفي المنطقة، يمكنني أن أشير إلى العراق الذي يضم حوالي 1.5 مليون شخص مبتور الأطراف، وسوريا 250 ألفًا، وأفغانستان 450 ألفًا. توضح هذه الإحصائية أن هناك حاجة أساسية في بلدنا وفي المنطقة إلى معدات إعادة التأهيل المحدثة. لحد الآن تمكنا من بيع حوالي 5 آلاف مخلب كربوني للناس في بلدنا خلال السنوات القليلة الماضية، ولدينا العديد من الصادرات إلى دول مختلفة ونحن نبحث عن ذلك بإذن الله. كما يمكن أن يكون لدينا موضوع إطلاق خط الإنتاج في عدة دول.
اتخاذ خطوة جديدة؛ قروض للمعاقين
من بين 150.000 مبتور الأطراف في بلدنا، هناك حوالي 15.000 منهم أعزاء من قدامى المحاربين الذين يغطي التأمين تكاليف الأطراف الاصطناعية. لكن البقية، وهم حوالي 135 ألف شخص، محرومون للأسف من هذه المساعدة، وبالنظر إلى أنهم بحاجة فعلاً لتجديد طرفهم الاصطناعي بعد 2-3 سنوات، فإنهم يتحملون الكثير دفع من المال. وكانت إحدى المشكلات الأساسية التي توجب علينا بيع منتجات مخلب الكربون للمعاقين، هي أن المعاقين لا يستطيعون الدفع نقدًا. أنا أعتقد أن الشركة القائمة على المعرفة لا يجب أن تنتج منتجات معرفية فحسب، بل يجب أن تكون أيضًا قادرة على التركيز على المعرفة والإبداع والابتكار في عمليات البيع والإدارة. لهذا السبب، دخلت في مفاوضات مع بنك مهر إيران حتى نتمكن من تهيئة الظروف المالية لمبتوري الأطراف.
ومنذ حوالي عام ونصف ، كنت أتابع هذه القضية لأرى كيف يمكننا تزويد المعوقين الأعزاء بمخالب الكربون على شكل أقساط طويلة الأجل بفائدة منخفضة ورسوم بنسبة 4٪. حدثت أشياء مختلفة في هذا الفضاء. لمدة عام تقريبًا ، تابعت الأمر مع مدير التسويق في بنك مهر، الذي غير مسؤولياته للأسف، كما تم تغيير إدارة البنك بالكامل على طول الطريق. لقد تحدثت مع مدير التسويق الجديد للبنك وقال إنه يمكننا تقديم قروض بأقساط طويلة الأجل لمدة 12 شهرًا وفقط من أجل تكلفة المخالب الكربونية. لكننا أردنا أن تكون الأقساط 18 شهرًا ، بالإضافة إلى تكلفة مخلب الكربون، سيدفع البنك التكلفة الإجمالية للأطراف الاصطناعية على شكل أقساط. لأن الشخص الذي لم يستطع دفع ثمن مخلب، بالتأكيد لا يمكنه دفع ثمن الطرف الاصطناعي بالكامل أيضًا. لذلك، إذا أردنا إيجاد حل منطقي، فسيكون ذلك عن إيجاد طريقة للبنك لدفع التكلفة الإجمالية للأطراف الاصطناعية على أقساط طويلة الأجل برسوم منخفضة، في شكل قرض للمبتور الأطراف. قالوا إن الرئيس التنفيذي للبنك هو الوحيد الذي يملك السلطة لتهيئة الظروف التي تريدها. في ذلك الوقت لم أكن أعرف الرئيس التنفيذي للبنك إطلاقاً، وثقت بالله واتصلت بمدير مكتبه. أتذكر أنني كنت أتصل يوميا لمدة شهرين وکل مرة هو يطلب مني الاتصال بالنائب المعني. أنا قلت إنه ينبغي إبلاغ طلبي شخصيًا إلى السيد المدير التنفيذي وبعد شهرين، أخيرًا في أحد الأيام قال مسؤول المكتب أنه: «يمكنك عقد اجتماع مع الرئيس التنفيذي لمدة 5 دقائق وأنت قد قتلتنا حقًا». ذهبنا إلى هناك وأبلغنا الإدارة المحترمة لبنك مهر، وهو حقًا شخص مشرف للغاية ومهتم بهذا الأمر، ورحب به وقال إنني سأساعد المعاقين بأية طريقة ممكنة، والحمد لله حدث ذلك. واليوم، يمكن لمبتوري الأطراف في بلدنا دفع التكلفة الكاملة لأطرافهم الاصطناعية في غضون 18 شهرًا، وقد أطلقنا على هذه الخطة اسم «الخطوة الجديدة»؛ والتي ستكون بإذن الله خطوة جديدة لمبتوري الأطراف للوقوف على أقدامهم.